Os portais dominam as buscas de imóvel
ZAP, VivaReal e OLX compram as posições que a imobiliária precisaria: com verba que nenhuma imobiliária local iguala. O anúncio próprio é a única mídia onde o estoque da casa aparece sem dividir a vitrine com o concorrente.Captar proprietário é a dor real (e ninguém anuncia para ele)
O negócio da imobiliária é a carteira: sem imóvel novo, não há o que vender. Proprietário não busca "imobiliária": busca "quanto vale meu imóvel" e "como alugar meu apartamento". Anúncio que só fala de venda perde o lado mais rentável.Lead de imóvel que não responde
O lead de portal chega curioso, sem filtro e sem pressa: e some. Sem qualificação (faixa de valor, região, financiamento aprovado?), o corretor vira operador de lista telefônica.Sazonalidade que a campanha genérica não segue
Lançamento, mudança de estoque e época de mudança têm janela própria: campanha "sempre igual" desperdiça a verba no vale e fica sem verba no pico.Como funciona: o método
- Campanhas por intenção: vender, alugar, captar: Três funis separados: comprador (busca por tipo de imóvel + região), locatário (busca urgente de aluguel) e proprietário (captação): cada um com oferta, página e medicação própria. O funil de captação é o que mais cresce o ativo da imobiliária.
- Anúncios de imóvel real, não de institucional: O imóvel é o criativo: foto boa, preço na faixa, bairro e característica no título. O anúncio que mostra o imóvel real com preço converte mais que qualquer "venha conhecer nossos serviços": e qualifica pelo preço exibido.
- Landing page de imóvel com filtro natural: Página do imóvel (ou da busca por região) com fotos, preço, características e formulário curto: nome + WhatsApp + faixa de interesse. Quem preenche já se autoqualificou pelo imóvel que escolheu.
- Remarketing por estágio de decisão: Quem viu imóvel de R$ 500 mil recebe outros da faixa; quem visitou duas vezes recebe convite de visita. O remarketing imobiliário é quem faz o lead de portal virar visita agendada.
- Medição por visita agendada e captação: Conversões separadas: visita agendada, cadastro de captação, proposta. O relatório mostra qual funil paga a conta: e onde dobrar a verba no próximo ciclo.