Ciclo de venda de 3 a 9 meses
O cliente de solar pesquisa por meses, compara 4+ orçamentos e desconfia de promessa. Campanha que espera venda no primeiro clique desiste antes do fechamento: o funil precisa acompanhar o ciclo.O orçamento exige visita técnica antes de fechar
Sem a conta de luz e o dimensionamento, não há proposta séria: e o cliente não envia dados para qualquer um. A isca certa (calculadora) resolve os dois lados: o cliente estima sem se comprometer, a empresa recebe lead já dimensionado.Desconfiança de promessa de geração
O setor tem histórico de promessa inflada: o cliente que ouviu "sua conta vai a zero" e não viu desconfia do próximo. Anúncio com dado real e dimensionamento transparente vence.Residencial, comercial e rural são clientes diferentes
Mesmo produto, decisão, verba e página totalmente diferentes: campanha única mistura leads de perfis que não conversam.Como funciona: o método
- A calculadora de economia como isca principal: O visitante informa a conta de luz e vê o sistema estimado, a geração e o payback em 30 segundos: sem cadastro. Só depois da estimativa vem o convite do orçamento detalhado: o lead chega convencido do tamanho da economia.
- Campanhas separadas por perfil: Residencial (economia na conta), comercial (custo operacional) e rural (escala e bombeamento): cada perfil com palavras, dor, criativo e página próprios. A verba segue o perfil de melhor retorno, não o volume de cliques.
- Anúncios dos dois medos que travam a decisão: Garantia contratual de geração e mão de obra própria certificada: são os dois receios que travam a assinatura: e os diferenciais que o anúncio deve ocupar.
- Nutrição de 90 dias enquanto o cliente decide: Fluxo de e-mail/WhatsApp com cases por segmento e a burocracia da concessionária explicada: o conteúdo mantém a empresa na decisão durante os meses de pesquisa.
- Medição por projeto orçado: Conversões: cálculo feito, orçamento solicitado, visita técnica, contrato. O relatório mostra o custo por projeto orçado e a taxa orçamento → contrato: a régua real do setor.