As dores de empresas de energia solar no digital
Lead de "quero saber preço" sem conta
Sem a conta de luz no primeiro contato, não há proposta: só preço de tabela que assusta e lead que some. A lead de solar qualifica com contexto (conta mensal, cidade, telhado) ou não qualifica: sem isso, a equipe liga para descobrir o que o simulador deveria ter perguntado.
Ciclo de 90 dias sem régua
O lead simula hoje e fecha em 3 meses: entre a simulação e a decisão existe um deserto de contato. Sem nutrição (casos, payback, tarifa), o lead esfria: e quando decide, lembra do concorrente que apareceu na semana da conta alta.
Proposta que expira esquecida
A proposta técnica enviada e o lead em silêncio: sem follow-up estruturado, o integrador perde o contrato que estava na mesa. Proposta de solar tem janela: e o concorrente liga na semana em que o lead decide.
Como funciona: o método
- Simulação como conversão: Conta, cidade e telhado no formulário/WhatsApp: a lead nasce com o contexto da proposta e a equipe pula a triagem.
- Proposta inicial no primeiro dia: Estimativa de economia e dimensionamento enviada na hora: o lead recebe valor antes de qualquer ligação.
- Nutrição do ciclo de 90 dias: Casos da região, payback real e notícia de tarifa na régua: o lead maturando em contato, não em silêncio.
- Follow-up de proposta: Proposta enviada dispara a régua: resposta em 24h, reforço em 3 dias, alternativa (potência/parcelamento) em 7.
- CRM com funil solar: Simulação → visita técnica → proposta → contrato: cada etapa medida por cidade e perfil: o custo por contrato que decide a verba.
Resultado esperadoIntegradores com simulação qualificada + régua de 90 dias costumam ver a taxa simulação → contrato subir 20% a 40%: a mesma verba gerando lead que o funil cuida até fechar.