O desafio
O cenário antes da M&C
A Roadcard resolve pagamento de frete, vale-pedágio e gestão de frotas: com dois públicos muito diferentes: o transportador autônomo (decisão rápida, sensível a custo) e a transportadora com frota (decisão longa, sensível a gestão e controle). As campanhas misturavam os dois com a mesma mensagem e o mesmo preço de lead.
A solução
O que fizemos
Campanhas por perfil: autônomo com mensagem de simplicidade e vantagem imediata no pedágio; transportadora com mensagem de gestão, controle e relatórios: landing pages distintas para cada um.
Segmentação por rota e setor do contratante (agronegócio, indústria, varejo): o transporte que roda no agronegócio tem dor e vocabulário próprios.
Qualificação no formulário: perfil do transportador identifica o ICP e roteia o lead para self-service ou para o time comercial: cada um com o custo certo.