O desafio
O cenário antes da M&C
Energia solar é compra de raciocínio longo: o cliente pesquisa 3 a 6 meses, compara 4 orçamentos e desconfia de promessa de geração. Os anúncios da RIC Komeco levavam para a home institucional, o orçamento exigia visita técnica logo no primeiro contato, e 7 de cada 10 leads desistiam antes da proposta.
A solução
O que fizemos
Calculadora de economia no centro do funil: o visitante informa a conta de luz e vê em 30 segundos o sistema estimado, a geração mensal e o payback: sem cadastrar nada. Só depois da estimativa vem o convite do orçamento detalhado, com lead já convencido do tamanho da economia.
Campanhas separadas por perfil (residencial, comercial, rural) com criativos de garantia contratual de geração e mão de obra própria certificada: os dois medos que travam a decisão. Fluxo de nutrição de 90 dias com cases por segmento e explicação da burocracia da concessionária, que é onde o cliente trava.