O desafio
O cenário antes da M&C
A BeBaby vende enxoval premium de bebê: um compra por OCASIÃO (a chegada do filho), não por produto avulso. As campanhas anteriores tratavam cada item isoladamente (moisés, roupinha, carrinho) com competição direta de marketplaces, e o valor real: o enxoval completo de R$ 3.000 a R$ 8.000: ficava invisível na mídia.
A solução
O que fizemos
Campanhas por ocasião e fase: gestação (trimestre 2 = momento de compra do enxoval), chá de bebê/revelação e chegada do recém-nascido: cada fase com mensagem e ofertas próprias.
Feed de Shopping refeito com títulos por uso ("Moisés premium para recém-nascido") e campanhas de conjunto que vendem o enxoval completo, não o item solto.
Remarketing de enxoval: quem adicionou 2+ itens recebe a oferta do kit completo: o ticket médio sobe quando a oferta acompanha a ocasião.