O desafio
O cenário antes da M&C
A ALD Automotive - Ayvens Brasil oferece locação e gestão de frota corporativa: um contrato estratégico decidido por RH, compras e diretoria, com ciclo longo e múltiplos decisores. As campanhas anteriores tratavam "gestão de frota" como um público só, com landing genérica e formulário longo demais para o estágio de descoberta.
A solução
O que fizemos
Segmentação por porte e função: RH (benefício de veículo para colaboradores), compras/diretoria (TCO e gestão de custos) e fiscal (política de frota): cada mensagem falando a dor do decisor.
Landing por estágio: conteúdo de descoberta (quando vale a locação x comprar) com CTA leve (calculadora de TCO) e página de conversão direta para quem já compara fornecedores.
Remarketing com conteúdo de decisão: comparativos, cases de transição de frota e calculadora de custo total: nutrição que prepara o comitê inteiro.