Requisitos: o que trava a maioria das candidaturas
Documento de identificação, Tax ID ou Business License da empresa (SSN pessoal não é aceito: exige entidade empresarial registrada), classificação da entidade, documentos que comprovem nome e endereço do negócio, histórico de sucesso em marketplace ou e-commerce (o elemento genuinamente seletivo: aplicar sem histórico provavelmente falha) e produtos com códigos GTIN/UPC do prefixo GS1: códigos baratos revendidos causam rejeição na entrada e supressão de listing depois.
Taxas e incentivos (o que você paga e o que ganha)
Sem setup, sem mensalidade, sem taxa de listing: apenas a referral fee por venda (varia por categoria, com tarifas reduzidas para itens de preço baixo no Seller Center, não automáticas). O programa New-Seller Savings para quem entra: 20% de desconto na referral fee dos primeiros US$ 50 mil de GMV, 30% entre US$ 50 mil e US$ 500 mil, 40% acima disso (com teto de US$ 72 mil de desconto), mais créditos para WFS e anúncios. O WFS (fulfillment do Walmart) cobra por peso/dimensão mais armazenagem por volume, com calculadora por SKU.
Listings que o Walmart pontua explicitamente
Diferente da Amazon, o Walmart pontua a completude do anúncio de forma declarada: atributos faltando, descrições curtas e imagem única suprimem visibilidade mecanicamente. Os atributos completos alimentam os filtros de navegação (anúncio incompleto é invisível para quem filtra), múltiplas imagens de qualidade correlacionam com ranqueamento e conversão, e os títulos seguem o formato do Walmart, não o da Amazon: portar listings em bloco da Amazon é o erro clássico (convenções, esquemas e comportamento de busca diferentes). E a pesquisa de palavra é própria do Walmart: os termos do Amazon são hipótese, não resposta.
Buy Box: a paridade de preço é compliance
O Walmart monitora o preço na web e suprime listings precificados bem acima do mesmo item em outro lugar: supressão completa, não apenas perda da Buy Box. A paridade é requisito de conformidade, com regras explícitas e monitoramento contínuo (manual não escala além de um catálogo pequeno). O que compete na Buy Box é o custo total aterrissado: preço do item mais frete mais velocidade de entrega. O selo Pro Seller premia a consistência (defeito de pedido, entrega no prazo, qualidade de catálogo) com selo visível, pagamentos mais rápidos, desconto de referral e melhor posicionamento na busca.
Semanas 1-4: aprovação e setup: documentação completa, GTINs corretos, atributos cheios, configuração de envio competitiva. Semanas 5-8: linhas de base antes de anúncio: visibilidade orgânica, posições de concorrentes e paridade de preço medidas. Semanas 9-12: escala: SKUs de alta rotação no WFS, anúncios onde a visibilidade orgânica é mais fraca (nunca lances onde já ranqueia: desperdício), e a corrida pelo Pro Seller. As três lacunas de medição que o painel não mostra: share de voz competitivo (o dashboard só mostra o seu rank), supressões e rupturas (anúncios rodando com listing suprimido queimam verba) e share de categoria (vendas podem crescer enquanto a fatia da categoria cai). Para a estratégia dupla de canais, o guia de Buy Box e visibilidade; para as técnicas de listing, o guia das 7 técnicas; e para o operador de plataforma, o guia do operador.