“Quanto custa o Google Ads?” é provavelmente a pergunta mais pesquisada por quem está começando: e a mais mal respondida na internet. A verdade: não existe preço fixo, porque o Google Ads é leilão. O que existe são faixas realistas por setor, verba mínima para funcionar e custos invisíveis que ninguém conta. Este artigo organiza tudo isso. Não sabe decifrar CPC, CPA e ROAS do relatório? Comece pelo glossário de termos e siglas do tráfego pago.
Você paga por clique, não por mês
No modelo padrão (CPC), você só paga quando alguém clica no seu anúncio. O preço de cada clique é definido pelo leilão: quanto mais empresas disputam a mesma palavra-chave, mais caro. Por isso o mesmo termo custa R$ 1,50 em Sorocaba e R$ 15 em seguros.
Faixas de CPC por setor no Brasil
| Setor | CPC típico | Observação |
|---|---|---|
| Comércio local e serviços residenciais | R$ 1 a R$ 4 | Menor concorrência em cidades do interior |
| Clínicas e saúde | R$ 2 a R$ 8 | Varia muito por especialidade |
| Educação e cursos | R$ 2 a R$ 7 | Picos em época de matrícula |
| Advocacia | R$ 6 a R$ 20+ | Um dos leilões mais caros do Brasil |
| Seguros e financeiro | R$ 8 a R$ 25+ | Ticket alto justifica CPC alto |
| E-commerce (Shopping) | R$ 0,80 a R$ 3 | Depende da margem da categoria |
CPC alto não é problema quando o ticket compensa. O que decide o investimento é o custo por venda (CPA), não o custo por clique. Simule os seus números na Calculadora de ROI de Tráfego Pago da M&C.
Verba mínima recomendada por tipo de negócio
| Negócio | Verba de mídia/mês | Meta realista |
|---|---|---|
| Serviço local (clínica, oficina, salão) | R$ 1.500 | 15 a 40 leads/mês |
| PME de serviços (B2B) | R$ 2.500 | 20 a 60 leads/mês |
| E-commerce pequeno | R$ 3.000 | ROAS de 3x a 6x |
| Alto ticket (imobiliária, jurídico) | R$ 4.000+ | 10 a 30 leads qualificados |
Os custos que ninguém conta
- Taxa de gestão: agências cobram geralmente de R$ 800 a R$ 3.000/mês ou 10–20% da verba.
- Landing page: anúncio sem página de conversão adequada desperdiça 30–50% do clique.
- Ferramentas: rastreamento, automação e relatórios somam de R$ 100 a R$ 500/mês.
- Impostos: a verba de mídia entra como despesa: organize a nota fiscal com seu contador.
Como calcular o SEU custo
- Descubra o CPC das suas palavras-chave no Planejador do Google Ads (gratuito com conta).
- Estime sua taxa de conversão (1–3% é conservador para sites de PME sem otimização).
- Divida: verba ÷ CPC = cliques; cliques × conversão = leads; verba ÷ leads = custo por lead.
- Compare o custo por lead com sua margem por cliente: se o cliente compensa 5 leads, a matemática fecha.
Resumo executivo: para a maioria das PMEs brasileiras, o jogo começa de verdade entre R$ 1.500 e R$ 3.000/mês de mídia + taxa de gestão. Abaixo disso, o aprendizado do algoritmo não amadurece. E lembre: o objetivo não é gastar pouco, é gastar bem.