A pergunta certa não é “qual é melhor”, é “qual resolve meu problema agora”. Google Ads captura demanda existente (pessoas buscando); Meta Ads cria demanda (pessoas descobrindo). Entender essa diferença muda todo o plano de verba. As siglas dos dois canais (CPM, CTR, ROAS e cia) estão organizadas no glossário de termos e siglas.
Comparativo direto
| Critério | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Tipo de demanda | Captura quem já busca | Cria e interrompe com descoberta |
| Formato central | Texto e Shopping | Imagem, vídeo e Reels |
| Velocidade de aprendizado | 2–4 semanas | 2–6 semanas |
| Criativo necessário | Menor (copy + extensões) | Alto (vídeo/criativo é o alvo) |
| CPM típico PME Brasil | R$ 8–25 | R$ 10–40 |
| Intenção do clique | Alta (busca ativa) | Média (descoberta) |
| Melhor para | Serviços com demanda de busca | Marca, visual, público frio |
Quando o Google vence
- Seu cliente pesquisa antes de comprar ('dentista perto de mim', 'advogado trabalhista Sorocaba').
- Você vende solução para dor já percebida: a busca é o sintoma da dor.
- Ticket alto com ciclo curto: quem busca quer resolver agora.
Quando o Meta vence
- Produto/serviço que o público não saberia buscar: precisa ser visto para querer.
- Marca precisa de frequência e reconhecimento na região (cobertura de funil).
- Público segmentável por interesse/comportamento, não por termo de busca.
Meta faz a descoberta e aquece (vídeo, prova social) → Google captura a intenção gerada ('marca + produto', termos da categoria) → remarketing fecha nos dois canais. Verba inicial sugerida: 60/40 para o canal da sua demanda, ajustando com o custo por lead real em 60 dias.
Erros de comparação que custam caro
- Comparar custo por clique entre canais: clique do Google vale mais porque busca ativa: compare custo por LEAD.
- Pausar um canal no mês 2: o aprendizado interrompido reinicia do zero.
- Rodar os dois com a mesma criativo/copy: cada plataforma tem linguagem própria.
- Medir último clique só: no funil completo, o Meta frequentemente 'assiste' a venda que o Google 'fecha': use atribuição multi-canal.
Ainda em dúvida? Rode a Calculadora de ROI com os números de cada canal e compare o custo por lead projetado: e, se quiser a resposta com seus dados reais, o diagnóstico da M&C resolve em 30 minutos.