Google Ads é leilão de intenção: alguém busca algo, os anunciantes daquele termo entram no leilão, e a combinação de lance e qualidade decide quem aparece e quanto paga. Quem entende os três movimentos (palavras-chave conectam negócio a cliente, o leilão ranqueia por lance × qualidade, o custo é o mínimo para vencer) já começa à frente da maioria.
Checklist 1: os 5 tipos de campanha e quando usar cada
| Tipo | Onde aparece | Quando usar |
|---|---|---|
| Search (pesquisa) | Resultados de busca do Google | Demanda ativa: cliente procura a solução agora |
| Display | Sites, apps e Gmail da rede | Consciência e remarketing visual |
| Video (YouTube) | Vídeos do YouTube | Consciência, lançamento e prova social |
| Shopping | Abas de produtos do Google | E-commerce com catálogo |
| Performance Max | Todas as superfícies do Google | Escala com conversões maduras e ativos fortes |
Checklist 2: os 12 pontos de configuração inicial
- Conversões antes da campanha: GA4 com formulário, WhatsApp e telefone como eventos; conversão primária marcada.
- Conta organizada: campanha por serviço/intenção, não uma campanha para tudo.
- Pesquisa de palavras-chave: termo com intenção comercial primeiro; informativo em campanha separada ou sem campanha.
- Correspondência controlada: frase e exata no início; ampla só com negativas maduras.
- Negativas desde o dia 1: lista inicial do nicho (grátis, emprego, curso, vaga).
- Landing page dedicada: página com a promessa do anúncio, não a home do site.
- Extensões completas: sitelink, chamada, local, frase de destaque: ocupam espaço e aumentam CTR sem custo extra.
- Orçamento por campanha: mínimo viável por intenção; orçamento pulverizado não aprende.
- Localização real: área de atendimento, não o país inteiro; 'presença ou interesse' configurado conscientemente.
- Lances manuais no início: Maximizar cliques com teto (CPC máximo) até ter dados de conversão.
- Rotina de termos de pesquisa: revisão a cada 15 dias com negativação.
- Diagnóstico mensal: nota da conta antes de escalar: o Diagnóstico de Google Ads cobre os 24 pontos.
O Google paga menos quem é relevante: anúncio com CTR alto, palavra-chave alinhada ao texto e landing page que entrega a promessa ganha Quality Score maior e paga CPC menor que o concorrente menos relevante no mesmo leilão. Relevância é desconto, não vaidade.
Checklist 3: quanto custa e quando escala
O custo é o CPC do seu nicho no seu país: nicho de advocacia paga mais que pizzaria; clique dos Estados Unidos custa mais que o do Brasil. A conta que decide não é o CPC, é o custo por cliente: CPC × cliques necessários por venda. Simule antes de escalar na Calculadora de CPC e CPM e valide o retorno na Calculadora de ROAS de Equilíbrio. Conta saudável para escalar: nota alta no diagnóstico e custo por lead estável.
Checklist 4: Ads e SEO juntos
Ads cobre a demanda de hoje; SEO barateia o amanhã: a combinação e a ordem de investimento estão no checklist SEO vs Google Ads, e a auditoria completa da conta madura está no serviço de auditoria da M&C.