Escolher agência de SEO é escolher parceiro de 12 a 24 meses: trocar a cada 6 meses queima a constância que o próprio SEO exige. O checklist do comprador tem 10 perguntas que filtram rápido, 6 bandeiras vermelhas e a lista de entregáveis mínima de uma proposta séria.
Checklist 1: as 10 perguntas antes de assinar
- Quem executa?: nomes e papéis do time: quem faz técnico, conteúdo e autoridade. 'Equipe dedicada' sem nome é vendedor disfarçado.
- Quais casos no meu nicho?: 2 ou 3 casos com contexto real (nicho, ponto de partida, prazo, resultado mensurável).
- Como é o diagnóstico de entrada?: auditoria técnica + de conteúdo + de autoridade antes da proposta; proposta sem diagnóstico é pacote pronto de prateleira.
- Quais entregáveis por mês?: número de conteúdos, correções técnicas, links: com unidade e prazo.
- Como mede resultado?: tráfego orgânico, leads e receita atribuída; relatório só de posição é métrica de vaidade.
- Qual o prazo honesto?: quem promete primeira posição em 30 dias não entende SEO ou está mentindo; a resposta séria é 3 a 6 meses para melhora perceptível.
- Como funciona o contrato?: prazo mínimo, multa, propriedade dos conteúdos e do site se você sair.
- Que acesso preciso dar?: Search Console, GA4 e site: agência séria pede acesso; agência que pede senha de tudo sem escopo é risco.
- Como lida com updates do Google?: plano de resposta a queda; 'isso nunca acontece com nossos clientes' é mentira.
- Quem é o responsável pela conta?: uma pessoa com nome e reunião mensal, não e-mail institucional.
Checklist 2: as 6 bandeiras vermelhas
- Garantia de primeira posição: ninguém garante posição no Google; quem garante está vendendo outra coisa.
- Preço de pacote por palavra-chave ('10 palavras por R$ 1.500'): SEO não é compra de palavras avulsas.
- Pacote de 100 backlinks no mês: volume de link barato é o caminho clássico para penalidade.
- Sem auditoria antes da proposta: diagnóstico é o que diz quanto custa o seu caso; sem ele, o preço é chute.
- Relatório só de posição e impressão: sem conversão e receita, você não sabe se está ganhando dinheiro.
- Contrato longo com multa alta e sem critério de saída: o risco precisa ser da agência que executa, não do cliente que paga.
Diagnóstico inicial documentado, plano com prioridades por impacto, calendário de conteúdo, backlog técnico, meta de tráfego e leads com janela realista, relatório mensal com custo por lead e reunião de prestação de contas. Falta um desses sete? A proposta está incompleta.
SEO sério no Brasil para PME gira em faixas de complexidade: negócio local com site simples custa menos que e-commerce com 5 mil SKUs. Compare propostas pelo mesmo conjunto: escopo mensal (conteúdo + técnico + autoridade), tempo de contrato e critérios de sucesso. Preço muito abaixo da faixa de mercado significa execução automatizada ou scope que não existe. Para validar se o investimento fecha a conta antes de contratar, simule na Calculadora de ROI e confronte o custo por lead previsto com o dos serviços de consultoria SEO da M&C.
Checklist 4: a autoria importa mais na era de IA
Com a busca respondida por IAs, o conteúdo sem autoridade real desaparece das citações: a agência que produz texto genérico em escala agora entrega menos que antes. Pergunte como a agência garante experiência real no conteúdo (caso, dado, assinatura). O checklist de busca com IA mostra o que a agência precisa entregar nessa camada, e o diagnóstico gratuito de SEO dá a nota de partida do seu site antes de qualquer proposta.