Uma agência de LinkedIn Ads existe porque o B2B de ticket alto não se resolve com CPC de R$ 1: o decisor está no LinkedIn, o ciclo é longo e um único contrato paga o trimestre. A conta só fecha quando o lead qualificado vale muito mais caro que no Google.
O que você precisa saber sobre Agência de LinkedIn Ads
A segmentação que só o LinkedIn entrega
- Cargo e senioridade: fale com quem decide, não com quem pesquisa curiosidade.
- Empresa por setor e porte: filtre pelo ICP (perfil de cliente ideal), não por interesse genérico.
- Grupos e habilidades: sinais de quem vive o problema que você resolve.
Formatos que convertem em B2B
Document (PDF) para gerar lead com material de valor; Lead Gen Forms que preenchem os dados pelo perfil (fricção quase zero); Message Ads para conta quente de remarketing; e conteúdo patrocinado de autoridade para aquecer o ciclo. O funil de 90 dias: conteúdo → lead → nutrição → reunião.
Custo honesto: quanto custa um lead de LinkedIn
CPL de LinkedIn custa 3 a 8x mais que Google: e pode custar 10x menos por contrato fechado, porque o lead chega com cargo, empresa e contexto. O erro clássico é medir LinkedIn com régua de CPC e desligar o canal antes do ciclo amadurecer. Meça por custo por reunião agendada, não por clique.
Para contas B2B, o trabalho da M&C começa pelo ICP: se o perfil de cliente ideal não está claro, o LinkedIn cobra caro pelo aprendizado. Com ICP claro, a régua é custo por SQL: e a nutrição faz o resto.