O que é Account-Based Marketing (ABM)?
O account-based marketing (ABM) é a estratégia de marketing que concentra os recursos em uma lista específica de contas-alvo de alto valor, em vez de falar com o mercado inteiro. Cada conta recebe comunicação sob medida: conteúdo, anúncios, abordagem comercial. É o padrão de ouro do B2B de ticket alto: poucas contas, profundidade máxima, marketing e vendas no mesmo time.
Definição rápida
O account-based marketing (ABM) é a estratégia de marketing que concentra os recursos em uma lista específica de contas-alvo de alto valor, em vez de falar com o mercado inteiro.