As dores de corretoras de seguros no digital
Lead de preço que some
Campanha genérica de "seguro" atrai o comparador de preço: pede cotação, recebe e some com a planilha. Sem campanha por linha e cotação com contexto (perfil, necessidade, faixa), a corretoria gasta clique gerando comparação: o jogo onde ela nunca ganha do comparador.
Ciclo de comparação sem régua
O cliente cotaciona com 3 corretorias e decide em 2–4 semanas: entre a cotação e a decisão existe o silêncio. Sem follow-up estruturado (reforço de cobertura, resposta à objeção), a corretoria perde a apólice que cotação bem-feita já tinha ganhado.
Renovação: a apólice que ninguém cuida
A renovação é a apólice mais barata de "vender": cliente existente, próxima da data. Sem régua de vencimento (60/30/7 dias) e revisão de cobertura, a corretoria descuida da carteira: e a concorrente aparece na semana da renovação com preço.
Como funciona: o método
- Campanha por linha: Saúde, auto, vida, empresarial: cada linha com campanha, página e copy próprias: a lead nasce dizendo o que quer e o corretor já sabe o que propor.
- Cotação com contexto: Perfil, necessidade e faixa no primeiro contato: a proposta chega certa na primeira resposta, sem vaivém de e-mail.
- Follow-up do ciclo de comparação: Cotação enviada dispara a régua: resposta em 24h, reforço de cobertura em 3 dias, alternativa em 7: a decisão que estava na mesa.
- Régua de renovação: Vencimento com revisão de cobertura (60/30/7 dias): a carteira renovando sem correria e sem perder para o preço da concorrente.
- CRM com funil por linha: Cotação → proposta → apólice → renovação: cada etapa medida por linha: o custo por apólice emitida que decide a verba.