As dores de consórcios no digital
Lead de cota que vira desistente
O lead capturado sem entender o compromisso cancela no terceiro mês: cota cancelada é o pior custo do consultor. A qualificação precisa acontecer antes da assinatura, não depois.
Follow-up ausente no ciclo educativo
O lead de consórcio amadurece em semanas a meses: capturado hoje e esquecido amanhã é venda entregue ao consultor que acompanhou. Sem régua, o ciclo decide sozinho.
Sem leitura de qual objetivo fecha
Sem marcação por objetivo (casa, carro, serviços) e estágio (simulação, proposta, assinatura), o consultor não sabe qual sonho paga a carteira.
Como funciona: o método
- Simulador como primeiro estágio: Lead que simula viu a parcela e aceitou o compromisso: a régua prioriza quem passou pelo filtro de matemática.
- Triagem por objetivo e horizonte: O que quer comprar e para quando: as duas perguntas que separam o planejador do ansioso.
- Régua educativa do ciclo: Toques com conteúdo de dúvida dura (lance, contemplação, atraso): o lead amadurecendo na régua até a proposta.
- Origem e objetivo marcados: Cada lead com canal e sonho: o relatório mostra qual objetivo e qual canal constroem carteira.
- Handoff com contexto na proposta: O consultor recebe o lead com a simulação e o histórico: a proposta nasce da conversa, não do zero.
Resultado esperadoConsultores que qualificam com simulador + régua educativa costumam ver a evasão de cota cair 30% a 50% no primeiro ano, com o custo por cota contratada estável mesmo subindo a mídia.