O desafio
O cenário antes da M&C
A plataforma conecta indústrias de ingredientes a compradores de alimentos: a maior plataforma do setor no Brasil. O desafio: o comprador B2B de ingrediente pesquisa por aplicação técnica (estabilizante para bebida vegetal), não por nome de produto, e a campanha anterior comprava termos genéricos que traziam estudantes e curiosos.
A solução
O que fizemos
Campanhas por categoria técnica de ingrediente (proteínas, estabilizantes, aromas, conservantes) com landing pages por aplicação na indústria: cada página falando a língua do comprador daquele segmento.
Segmentação por função (comprador, I&D, NPD) e negativação rigorosa de termos acadêmicos e de varejo.
Lead scoring no formulário: volume de produção e segmento de aplicação qualificam o lead antes de ir para o time comercial.