No e-commerce, SEO é margem: cada venda orgânica é venda sem CAC. Mas e-commerce também é o terreno mais difícil — milhares de páginas, filtros, duplicação e concorrência de marketplace. Este é o plano de 90 dias que estruturamos em lojas parceiras.
Dias 1–30: fundação
- Auditoria técnica: indexação de categorias e produtos, canonicals, paginação e sitemap de produto.
- Arquitetura de categorias: cada categoria = termo de busca real (o que o cliente pesquisa para comprar).
- Fichas de produto com descrição ÚNICA — copy do fornecedor em massa é canibalização garantida.
- Schema de produto completo: preço, disponibilidade, avaliações — elegível a rich result com estrelas.
- Velocidade: imagens WebP, lazy load e tema enxuto — LCP de e-commerce é o vilão nº 1.
Dias 31–60: categorias e conteúdo que vende
- Texto editorial no topo de cada categoria (150–250 palavras): contexto de compra, não enchimento.
- Guia de compra da categoria: 'como escolher [produto]' captura pesquisa de pesquisa e alimenta decisão.
- Conteúdo comparativo: 'marca A vs marca B' intercepta quem está decidindo.
- Links internos: categoria linka produtos e guias; guias linkam de volta com âncora de compra.
- Revisão de filtros: combinações de filtro que geram tráfego ganham página canônica; o resto, noindex.
Dias 61–90: autoridade e escala
- Digital PR e parcerias para links em portais de consumo e nicho.
- Programa de avaliações de produto ativo: volume de review alimenta estrelas e conversão.
- Otimização de produtos campeões: as 20 páginas com mais receita recebem conteúdo e links prioritários.
- Monitoramento semanal no Search Console: consultas de produto em posição 5–20 entram na fila de otimização.
O erro que mais custa vendas
Deixar o Google Ads ser a única fonte: quando o CPC sobe, a margem some. E-commerce com SEO maduro tem custo de aquisição decrescente — é o ativo que protege o P&L.
Métricas que importam (e as que não)
Importam: receita orgânica por categoria, posição dos termos de compra, páginas indexadas úteis e conversão orgânica. Não importam: tráfego total de blog sem link para produto, 'autoridade de domínio' de ferramenta de terceiro e impressões de termo sem intenção.