SEO tem a maior variação de preço do marketing digital: de R$ 500 a R$ 20.000/mês para o mesmo termo 'SEO'. A diferença está no escopo, na concorrência do nicho e em quem executa. Aqui estão as faixas reais do mercado brasileiro e o que as justifica.
Faixas por modelo de contratação
| Modelo | Faixa mensal | O que esperar |
|---|---|---|
| Freelancer | R$ 800 a R$ 3.000 | Execução técnica e conteúdo; capacidade limitada de escopo |
| Agência regional (como a M&C) | R$ 1.500 a R$ 6.000 | Estratégia + execução + relatório com reunião |
| Agência grande / enterprise | R$ 6.000 a R$ 20.000+ | Multi-marca, PR, conteúdo em escala |
| Consultoria pontual | R$ 3.000 a R$ 15.000/projeto | Auditoria + roadmap para time interno executar |
O que muda o preço (e o resultado)
- Concorrência do termo: ranquear 'advogado São Paulo' custa ordens de magnitude mais que 'dentista em Sorocaba'.
- Tamanho e estado do site: e-commerce com 5.000 páginas pede mais dias que site de 10.
- Herança técnica: sites com penalidade, migração bagunçada ou conteúdo duplicado começam com dívida.
- Volume de conteúdo: 2 ou 8 artigos/mês muda a curva de crescimento: e o preço.
- Link building/PR incluso: autoridade externa é o item mais caro e mais decisivo em nichos disputados.
A conta que falta nas propostas
SEO tem custo de oportunidade: 6 meses de investimentos parados por escolha errada custam mais que a diferença entre a proposta barata e a séria. Avalie método e caso comprovado antes de avaliar preço.
Custos que vêm junto (planeje)
- Produção de conteúdo além do escopo (pautas extras aceleram a curva).
- Ferramentas premium quando o caso exige (crawlers avançados, rank trackers): geralmente inclusas na agência.
- Desenvolvimento: correções técnicas do checklist pedem dev: confirme quem executa.
- Paciência: SEO é contratação de 6+ meses; projeto de 3 meses raramente madura.
Como avaliar uma proposta de SEO
- Tem mapa de palavras-chave com projeção honesta?
- Define quem executa técnica e quem escreve?
- Relatório com evolução de posições, tráfego e conversões (não só 'otimizações feitas')?
- Expectativa de prazo realista (3–6 meses): promessa de mês 1 é desclassificação.
- Casos do seu nicho ou parecido, com números.