Ano sem planejamento de marketing é ano reativo: verba entra e sai conforme o aperto, campanha nasce no desespero e o orgânico nunca engrena. O orçamento anual resolve isso: e é mais simples do que parece: cinco decisões e um ritual de revisão.
As 5 decisões do orçamento anual
- 1. O total: 5–12% do faturamento projetado (ver o guia de quanto investir para calibrar por fase).
- 2. A fatia de aceleração x construção: 60–70% mídia (resultado agora) x 30–40% produção/SEO (ativo de amanhã).
- 3. A sazonalidade: mapear os 2–3 picos do seu negócio e concentrar verba ali (com antecedência, não na hora).
- 4. A reserva de oportunidade: 10% do total guardado para o inesperado (feirão, lançamento de concorrente, oportunidade de PR).
- 5. O calendário de revisão: trimestral, com regra clara: o que escala (funciona), o que ajusta (instável), o que corta (sem resultado).
Distribuição por trimestre (exemplo PME de serviços)
| Trimestre | Foco | Peso da verba |
|---|---|---|
| T1 | Fundação: site/perfil otimizado + primeiro canal de mídia | 20% |
| T2 | Escala do que funcionou + conteúdo/SEO acelerando | 25% |
| T3 | Pico de sazonalidade (ajuste ao seu mercado) + reserva ativa | 35% |
| T4 | Fechar ano forte: remarketing, fidelização e planejamento do próximo ciclo | 20% |
Campanha de pico se planeja 60–90 dias antes: SEO e autoridade precisam estar no ar quando a demanda chega. Quem decide a campanha na semana do pico paga CPC de leilão inflamado.
O ritual trimestral (o plano só vale se revisar)
1h de reunião com os números: custo por lead por canal, CAC, receita atribuída e o que o mercado respondeu. Decisões possíveis: escalar (mais verba no que converte), otimizar (mesma verba, ajuste de público/oferta), podar (cortar canal sem resultado e realocar). O plano anual é bússola, não contrato: o mercado muda e o ritual acompanha.
Quer esse plano com os números do SEU negócio? O diagnóstico da M&C entrega o orçamento anual distribuído mês a mês, com metas por canal e o calendário de revisão: a partir do seu faturamento e sazonalidade reais.