Termo de fundo de funil é o que o cliente pesquisa quando já decidiu comprar: tem preço, cidade, 'contratar', 'melhor' ou o nome do serviço. Mapear essa camada é o trabalho de maior ROI do SEO: e dá para fazer em um dia com ferramentas gratuitas. Método abaixo, como executamos em projeto novo.
Manhã: Coleta (2h)
- 1. Search Console do cliente: exporte TODAS as consultas dos últimos 12 meses. Marque as que contêm intenção (preço, contratar, empresa, cidade, melhor, orçamento).
- 2. Autocomplete do Google: digite o serviço + cada modificador ('contratar', 'preço', 'em Sorocaba', 'perto de mim') e anote as sugestões.
- 3. 'Relacionadas' e 'Pessoas também perguntam' das 10 principais SERPs do nicho.
- 4. Concorrente que ranqueia: rode o site dele no crawler free (Screaming Frog) e extraia titles/H1: é o mapa dele, de graça.
- 5. Planejador do Google Ads: valide volume e CPC das finalistas (dado de leilão > estimativa).
Tarde: Qualificação e priorização (2h)
| Critério | Pergunta |
|---|---|
| Intenção | O pesquisador quer comprar, ou só informar? |
| Fit de serviço | Temos oferta exata para esse termo? |
| Volume/CPC | Tem demanda real? (CPC alto = termo valioso) |
| Dificuldade | Quem ranqueia é batível? (site institucional < marketplace/agregador) |
| Página | Cai em página existente ou exige página nova? |
Intenção + fit vencem volume. Um termo de 80 buscas/mês com 'contratar + cidade' vale mais que um de 5 mil informacional: o primeiro compra, o segundo apenas lê.
Entrega: O template da planilha
- Colunas: termo | intenção (BOFU/MOFU/TOFU) | volume | CPC | posição atual | página atual | ação (otimizar/criar) | prioridade (nota).
- Filtro de execução: prioridade 4–5 com posição 5–20 = otimizar página existente (ganho rápido).
- Prioridade 4–5 sem página = criar página dedicada (o insumo exato das páginas de serviço).
- Revisão mensal: posições mudam, e o mapa acompanha.
Esse mapa é a base de todo o resto: alimenta páginas de serviço, páginas locais e a pauta de conteúdo. É o primeiro entregável de qualquer projeto de SEO da M&C: feito no primeiro dia do diagnóstico. Para a fase de descoberta dos termos: antes de priorizar o fundo de funil: veja o guia básico de pesquisa de palavras-chave.