HubSpot é a plataforma mais completa do mercado: e a que mais dói na fatura conforme a base de contatos cresce. Quem busca alternativa geralmente está em um de três cenários: fatura subiu, suporte em português limitado ou usa 20% da ferramenta. Estas são as 7 alternativas sérias, com preço em real e contexto de uso.
As 7 alternativas, por cenário
| Alternativa | Faixa de preço/mês | Melhor para | O que perde vs HubSpot |
|---|---|---|---|
| RD Station | R$ 200–700+ | PME brasileira que quer suporte nativo e previsibilidade | Workflows avançados e ecossistema global |
| ActiveCampaign | US$ 29–99+ | Automação de e-mail poderosa por menos | CRM de vendas menos maduro |
| Pipedrive | US$ 14–99/usuário | Time que vende e quer funil puro | Marketing automation limitado |
| Brevo | R$ 0–200+ | Verba apertada com e-mail + WhatsApp básico | Profundidade de automação |
| Klaviyo | US$ 45+ | E-commerce com dados de produto | Não é CRM de serviços |
| Kommo | US$ 15–60/usuário | Vendas centradas em WhatsApp | Conteúdo/marketing |
| Zoho CRM + Marketing | US$ 14–57/usuário | Quem quer customizar e pagar pouco | UX menos polida, suporte variável |
Migração custa: retrabalho de fluxos, reaquecimento de domínio e 30 dias de adaptação. Se a dor é fatura, negocie o plano anual do HubSpot (desconto real) antes de trocar. Se a dor é recurso não usado ou suporte, aí sim a troca se paga.
Checklist de migração sem perder leads
- 1. Exporte e higienize a base (contatos sem engajamento em 12 meses ficam fora).
- 2. Mapeie fluxos ativos: refaça só os que geram receita medida.
- 3. Configure autenticação do domínio (SPF/DKIM/DMARC) na nova plataforma.
- 4. Aqueça o envio por 2–3 semanas (volumes crescentes).
- 5. Mantenha as contas de Ads/GA4 apontando para os novos formulários.
- 6. rode as duas em paralelo por 2 semanas antes de desligar a antiga.
Nenhuma alternativa listada é 'pior': são diferentes no centro de gravidade. A escolha certa nasce do seu volume de contatos, canal de venda e verba: a conta que o diagnóstico da M&C faz antes de qualquer migração.